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第26章 一万辆采购计划



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    “黄总,独家供货是不可能的,如果你们美团量大的话,最多在价格方面多优惠一些!”慕白再一次否决了对方的提议,独家供货虽然好,但是却失去了自由,相当于被绑上了美团的战车,这可就不值得了。

    因此,慕白宁可多给你价格方面的优惠,也不轻易站队。

    要知道,作为正在兴起的外卖行业,全华夏至少有超过上百万的外卖骑手,而且未来可能还会更多。只要有十分之一的外卖骑手购买夜魔,慕白就赚翻了。

    当然,十分之一有点夸张,但绝不是不可能!

    所以,慕白是绝对不可能为美团独家供货的,也不可能为其他公司独家供货,保持自身的中立性,才能更好的赚钱。

    这个道理,慕白小时候被争着玩过家家就明白了。

    黄远方连连摇头,如果是买方市场,慕白完全没有选择的余地,但可惜,现在恰恰是卖方市场,除了慕白这里,完全没有其他厂家能够生产性能与外表方面与夜魔堪比的电动车,这就导致,美团方面不能硬来。

    “好吧,那慕先生,咱们来谈谈采购价吧,我先来说说我们美团的计划,第一期,我们将采购一万辆夜魔电动车,如果这一万辆达到我们的预期效果,就会立即开始第二期——十万辆!”

    “甚至,未来第三期、第四期的十万辆也不再是问题!”

    “慕先生,在这方面我们美团是非常认真的,我也非常希望你们南天电动车厂能够给我们美团一个优惠待遇,你说呢?”为了争取更多的优惠,黄远方展示了传说中的大忽悠术,抛出了几十万的订单,实际上,在内部会议上,公司高层仅仅只是同意了一万辆的采购计划,其他的第二期、第三期,全都是黄远方瞎扯的。

    第一期一万辆?还有第二期,第三期?

    黄远方言辞凿凿的话,让慕白忍不住有些将信将疑了,他暗自计算了下,渐渐有了主意:“黄总裁,你们美团的诚意我感受到了,第一期一万辆夜魔,我给你们的报价是:3100元每辆,优惠两成!”

    “而如果有第二期,第三期,我们到时候再谈,如何?”

    3100元的价格,实际上已经接近慕白的心理底价了。

    别看只是打了八折,但如果按照纯利润计算,却是相当于慕白减少了700元的利润,如果乘以一万辆的采购单,就相当于损失了700万,这绝不是一个小数字!

    慕白这边心痛,黄远方那边却是对这个价格有些不满意了,夜魔电动车的市场价是3888元,这才降低了700多块,而根据市场部的调查显示,夜魔的综合成本不会超过1600元,也就是说,夜魔还有很大的降低空间。

    “慕先生,我觉得2000元是个不错的价格!”黄远方说道,“毕竟我们美团可是准备一口气采购几十万辆呢!”

    慕白差点一口盐汽水喷过去,2000块,你怎么不去抢呢?!

    “3000块,最低价了!”

    “3000元太高了,我们美团最多出2200元……”

    “……”

    总之在接下来半个多小时内,全是慕白和黄远方的扯皮,最后慕白烦了,直接报最低价2800元,再低他就直接找饿了么去了,于是,这个价格就这样子定了下来。

    “慕先生,我们美团采购的夜魔,我希望是我们美团骑手的明黄色,最好是印有我们美团的logo……”

    “好——”

    “对了慕先生,最后就是交货问题,不知道什么时候……”

    慕白举着发酸的手臂,咬牙切齿道:“下个月的今天之前!”说完,果断挂掉了电话,妈蛋,再聊下去,慕白就真的要忍不住摔手机了!

    一个月时间,一万辆夜魔,如果以现在南天制造厂的产能,肯定是完不成的,不过不用担心,最多五天之后,产能就可以提升到一千辆一天,生产一万辆夜魔,顶多就是十来天的功夫而已。

    能谈下美团,慕白也是十分开心,虽然在美团那边吃了点亏,但完全可以从其他外卖平台赚回来嘛!

    特别是美团的直接竞争对手——饿了么外卖,你家行业老大已经采用了统一风格、无比酷炫、炒鸡拉风的夜魔电动车,你身为行业老二,难道还能够忍受自己旗下骑手五花八门的电动车?想想都丢人啊!

    还有行业第三、第四、第五的兄弟,你们好意思让风头被美团饿了么抢走?

    十八九世纪,米国西部发现了大规模的金矿,淘金者蜂拥而至,梦想一夜暴富,然后大家都知道了,挖金矿的人没有富起来,倒是卖牛仔裤的发了大财。

    慕白觉得,自己就是那卖牛仔裤的!

    没等慕白庆祝,代办公司的那边也传来了好消息,公司注册下来了,慕白去签个字即可。

    没奈何,慕白又只好出去签了个字,把公司的各种资料证件带回来,这时候,已经是傍晚时分。

    “小白,地球之外真的有外星文明吗?”吃完饭,慕白无所事事,忽然对小白问道。

    实际上,慕白问了个傻问题,既然连小白这样的机械生命都出现了,再出现外星文明不是恨正常的嘛。

    小白呵呵了一声,像看着傻子一样看自家老板道:“老板,如果不是我已经认你为主,我一定会建议作者换一个老板!”

    慕白呵呵干笑了两声,“那小白,跟我说说吧,我可不希望有一天会有外星人来造访地球!”

    “老板,那一天应该不会遥远!”小白电子眼闪了闪,看向夜空,“宇宙星海中的文明太多太多了,多到你完全数不清。但是,大多数外星文明都和你们地球一样,在自己的母星系转悠,有的,耗尽母星系的资源渐渐衰弱灭亡,有的因为宇宙灾难消亡,有的内部纷争而消失,只有很少很少一部分,能够从母星系发展出去……”

    “老板,你们地球无疑是幸运的,不仅有八大行星,而且还有小行星带、奥尔特云,这都足以让地球能够发展的更好!”

    “我曾经遇见过一个十分悲催的小星系,整个小星系只有一个太阳、一颗行星、一颗卫星……”
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